標題：永不【撤退】、2018年日本市場全方位戰略的開展

【環境ビジネスオンライン】雜志  

2018年2月5日報道

常熟新工廠開業、競爭力顯著提升

      關于2018年的市場環境的預期，周社長說道：“在目前整體市場如此嚴峻的情況下，我們更需要冷靜的判斷。”

      從2012年日本FIT開始，工商業項目得到穩步擴展。但是，隨著工商業的開展，可安裝光伏系統的場所正在逐漸減少。周社長表示：“工商業的采購價格正在降低，成本降低導致投資收益率不平衡。另一方面，日本的住宅用光伏系統市場還沒被完全開拓。2019年以后，自發自用的住宅用光伏系統可能會有所提高，但目前還無法下定論，時間上還言之過早。所以來年的市場壓力可見一斑。”

      麗瀑能源主要以工商業的低壓、高壓光伏系統為主，早在之前就已預見到市場價格會不斷下降。所以2017年8月，我們在中國常熟建立了太陽能組件新工廠，引入自動化的生產設備，以此削弱生產成本，從而進一步提高生產競爭力。我們一直專注于高品質、高效率的太陽能組件生產。

     “工廠開業半年以來，目前已供不應求，處于滿產狀態。除了日本訂單以外，中國和海外市場開發也順利進行中，增加了許多訂單量。”（周社長）

住宅用經銷商的開發非常重要

     2018年，在工商業項目開發的同時，住宅市場的開發是我們的重點項目。目前，我們正在進行日本屋頂所用的小組件開發。通過小組件的不同組合，適用于各種屋頂，在最大的安裝容量上下功夫。同時，我們也注重車棚光伏系統的開發。

     “FIT也不會馬上就變成0，和全球的價格相比，日本的賣電價格仍然還是非常高的，我們會從全額上網和余電上網兩方面進行提案，給客戶選擇。”（周社長）

      一些一線品牌的光伏制造商在住宅系統上的份額較少，對于質保，也相對難以提供長期有效的保證。因為他們更加注重工商業項目的開展，所以沒有精力分散到住宅系統上，這對于我們而言是有機會的。

      “外資一線品牌，目前都紛紛考慮撤出日本市場。麗瀑能源的字典里沒有撤退，在海外市場的銷售中，日本品牌的影響力還是至關重要的。”

     我們將會出展【高性能住宅設備EXPO】展會、與家電量販店、家具店、住宅商場等進行合作。在工商業系統項目開發的同時，確保住宅系統的業務開展是今年最重要的課題。

     “在住宅系統拓展的道路上，經銷商的開發是最重要的。今年至少需要開發10家以上的本地經銷商，目前我們已經在洽談5家經銷商進行合作，2018年的目標正在進行中。”（周社長）

住宅系統30%、工商業30%、光伏電站30%、海外市場10%

     “在嚴峻的市場環境下，全方位的戰略布局尤為重要”（周社長）。目前麗瀑能源提供工商業、住宅系統的周邊產品銷售以及一站式服務方案、O&M事業、發電事業、更多事業部門的開展來奠定我們全方位布局的戰略模式。

     工商業目前用的較多的是270W多晶組件，在2018年組件效率將不斷提高，275W和280W組件將成為主力。在日本目前已自投多個光伏電站，預計2018年將完工5-10MW的電站建設，中國也在計劃開展光伏電站項目。

     “在日本市場，現在住宅系統的比例大約是5-10%，在今年我們將提高到30%左右。計劃公司的全方位的比重大約是住宅系統30%、工商業系統30%、自投光伏電站事業30%、海外事業開展占比10%，來平衡整個公司的策略。”

      今后，在日本市場穩定開展的基礎上，增加海外市場的銷售比例。“現在，中國住宅系統的市場銷量正在逐漸增長”。（周社長）

      在中國市場開展之后，我們還將在巴西、墨西哥等中南美國家的市場進行拓展。對于光伏企業涉及的德國、印度等國家，也在我們的市場拓展范圍中。然后，中國新工廠將更注重組件的開發研究，以及對已有組件的效率方面的提升。

      “日本的市場非常嚴峻，在這個競爭力殘酷的市場中，我們無法說我們一定會勝利，但是我們必須先存活下來。”（周社長）

       在日本市場，麗瀑能源沒有“撤退”可言，只能在這個市場的戰斗中提升自己的品牌競爭力，讓自己更有日本的品牌影響力，在全球市場打出一片天下。全方位的戰略確定后，希望我們在2018年可以茁壯成長。